営業チームでこんなお悩みありませんか?
- SFA・CRMを導入したのに、まったく使いこなせておらず、情報が蓄積されない
- 営業ノウハウが属人化していて、チーム全体に全然共有されない
- 自身の営業進捗の成果が見えず、メンバーのモチベーションが上がらない
- 「なんでこんな効率の悪い回り方をしているんだ…」ということが頻発している
- 営業メンバーが社内報告に時間を取られていて、訪問の量も増えなければ提案内容も良くならない
- 次に何をすべきかわからず成果に繋がらない営業をし、心身ともに疲れるという悪循環に入るスタッフがいる
- データ入力をしない人の影響で最新情報や顧客の課題が共有されず、売上げ見込みを立てることが出来ない
- ITリテラシーが弱いメンバーが多く、せっかくSFA・CRMを導入しても定着しない